今年以来，我们上了很多新产品，洗发水，粉底，洁面膏，纯露等。

我们以前的乳木果油，酵素大家都知道，非常好。这里就不说了。

有时候我也看一下市面上的护肤品，贵的，便宜的，我们都看过。

就拿我们的酵素来说吧，酵素许多人都认为最重要的是发酵时间。再就是价格。毕竟很多人不懂，也不明白，也没有喝过，问一下，价格，这么贵，有没有效果。然后，先到别家买一个便宜的试试。

酵素最重要的是发酵方法和原料，没有好的原料，再好的方法，再长的时间都没有用。我们来云南大理做酵素，首先考虑到原料问题。原料好，再配合恒温发酵，才可能出来好的酵素。

当然，卖酵素的人，不会告诉这些，只会告诉，我们有多少功效，治好了多少病等。多少案例。等。消费的人，也愿意听。管他是怎么做出来的。

饭店不管用不用地沟油，只要好吃就行。那管人家是不是最好的原料做的东西。

护肤品其实也是一样的。不管淘宝，还是拼多多，都是拼便宜。没有利润，怎么可能保持质量了。所以小卖家，东西越做越差，质量越来得不到保证。

我记得几年前，红糖在淘宝上也出现过这样的情况。就是红糖3块钱一斤，还包邮。要知道，正常的红糖，生产出来，成本肯定不可能只有3块钱，我想大家现在都会算。一个人工工资是多少，种出来成本是多少，卖出来，不要物流，卖的人，难道不要赚钱。等等。所以没过多久，淘宝上全部都是几十块一斤的红糖。几块的再也没有看到过了。

酵素的成本也是一样的。水果今年多少一斤。大家都知道。不要跟我说，我们乡下的水果才一块钱一斤，二块一斤，我可能很明确的告诉你，那是因为你那个地方水果跟本就卖不出来，卖不了，或者说，没有规模，没有人去收。交通不便宜。等等各种原因。你要是北京，上海，深圳周边。你会觉得水果卖不掉。那是不可能的。

市场价桑葚都是十几块钱一斤，青梅，百香果，等都不会便宜到那去。你就是新鲜的果汁，你都榨都榨不出来。还别说，要发酵素一年，还是买好的水果回来，洗干净，切好，去皮，做成酵素，发酵至少一年以上，租房子，买东西，时间，电费都不要钱。怎么可能了？一瓶酵素，卖的比水果价格还便宜的时候，告诉你，我这个是原液，你会信。

真的是信你个鬼，你个老头子，坏的很。

大家买东西的时候，问的时候，我们都是实话实说。发酵多久，就是多久，别家我就不知道了。我大概了解过很多同行。照片和实际就是两回事。我在这里就不多说了。只能说，凭良心做事。

洗发水也是一样的。我们用的是氨基酸，几乎没有基它的添加。不能说100%，也差不多了。杭州的一个客人买了，给小孩用，跟日本的一个婴儿品牌的效果一样的。人家卖250ml,199块。

不要拿淘宝上的那些氨基酸洗发水说事，人家添加百分之一，也说是氨基酸洗发水，那东西能一样，你不怕麻烦，可以买回来对比一下就知道。我讲的太专业的成份，相信大家也听不懂，我就只是打个比方。

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这个洗 发水，我们是费尽了心事，做到无添加，连香料，色素，都没有，别说硅油之类的东西了。很多微商还是卖概念，无硅油洗发水，现在超市里面，海飞丝都在卖无硅油洗发水，我们也做的出海飞丝的洗发水，几块钱的成本。讲的难听一点，还不如瓶子值钱了。人家有品牌，一天三次的广告。让你永远也忘记不了海飞丝。

说真的，我不会写营销文案。不会那么动之以情，晓之以理的让你心动。有时候，连个产品图片都拍不好。但是大家都是认为美女推荐的什么都好。人家漂亮。网上你买衣服，图片不好看，模特不好看，谁买了。

洁面膏也是的，我卖的超级便宜了。喜欢我们产品的客人，很多都买的了。

本来不想发反馈，朋友圈都有发过。

最后，还有一点，是因为我们卖的比同行便宜，质量又好，所以很多人想代理，听到我们给的差价，直接就没有兴趣。因为没有利润。所以没有人愿意代理。

但是一直以来，谢谢支持我们的老客人。是你们让我们有动力走到今天。我们会提供更好的产品给你们。

有问题，也反馈给我。

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